五粮液全线发力 “千亿”跑道能否实现反超？开关

作为五粮液的核心品牌，普五的量价齐升，成为五粮液超预期业绩的重要基础。自2016年五粮液针对普五出厂价先后进行两次恢复性调整后，目前普五计划内出厂价维持在739元/组合冷库瓶。随着高端白酒需求量逐步提升，加上五粮液在品牌、渠道等方面的有效管理，普五市场价格不断实现恢复性增长，目前终端售价已回升至千元左右。

不断提升五粮液顺价水平，也是“曙光新政”的重要内容之一。在强化核心品牌的高端定位方面，五粮液通过与施华洛世奇合作等方式，着力巩固五粮液高端品牌形象。同时，五粮液通过处罚违规经销商、去库存等措施，与品牌形成良好互动，共同推动五粮液市场价格持续快速回升。

作为五粮液品牌“1+3”组合中的战略品牌，五粮液1618和交杯牌五粮液在今年年初也进行了价格调整，出厂价分别恢复至769元/瓶和829元/瓶。

随着五加扰机粮液实现顺价销售，渠道积极性明显提升。截至目前，普五2017年发货量已达1.1万吨，五粮液1618发货量超2000吨，低度五粮液接近2000吨，预计全年发货量将超过1.7万吨，与去年不到1.5万吨的发货量相比，量价齐升趋势明显。

作为双品牌驱动的另一大支点，系列酒也是五粮液今年的动作重点。

在五粮液千亿规划中，酒业版块截至2020年将实现营收550亿元，其中大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿元，五粮液与系列酒将以1：1的销售比例，实现五粮液与系列酒的双品牌驱动。2018年，五粮液大系列酒的销售目标是100亿元。

根据“曙光新政”，五粮液在系列酒方面，将通过精简产品、优化产品结构，重点打造一批10亿级以上的大单品。今年以来，五粮液继续对市场定位不清晰、价值贡献度低的产品进行淘汰。在2016年淘汰了30多个系列酒品牌的基础上，五粮液再次对18个业绩差的系列酒品牌挥刀。通过产品线精简，五粮液主副品牌定位、价值诉求更清晰。

除了对产品线进行梳理外，近期有消息称五粮液系列酒将全线提价，涨幅在10%～20%，其中包括10亿级大单品五粮醇。随着产品价格带的整体上移，五粮液迎来战略层面的全面**。

值得注意的是，五粮液在“十三五”期间还有两个规划，一是再建一个十万吨原酒的生产基地，未来五粮液的投放量有望突破两万吨;二是新增30万吨原酒储存能力，保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。

战略上的清醒和战术上的务实，让五粮液以进攻代防守，化被动为主动，在千亿目标这条跑道上展现出强劲动力。未来五粮液能否扳回一局?值得拭目以待。