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ABB：本土化支持全球化

全球电力和自动化领导厂商ABB公布了今年第三季度业绩：订单额增长18%，销售额增长2%，净收入达到7.74亿美元。在亚洲市场，第三季订单更增长了26%，其中最后基础订单增幅尤其大。这种增长主要来自于电力系统业务部，其次是过程自动化和离散自动化与运动控制业务部。中国市场的订单第三季度增长了13%，几乎所有的业务部门均保持了两位数的增长。

自2007年起，中国就保持着ABB全球第一大市场的地位，根据去年的数据，来自中国市场的销售额占到了ABB全球总销售额的13%。

对于管理学家们来说，这应该并不是最关键的，过去几年里，庞大的中国市场改变着这家全球公司，它在这里进行着 本土化支持全球化 的快速变革。外界注意到，与大部分跨国公司还将中国作为广袤的销售市场甚至仅仅一个低成本的生产基地不同，ABB迅捷而有序地将其包括研发、服务、采购和生产线在内的优质资源向中国转移，这些资源不但服务于中国本土，还服务于更大范围的亚太乃至全球市场。以研发为例，ABB中国研发中心是ABB全球研发络中最重要的一环，其所属的自动化技术实验室和电力技术实验室是两个全球研发实验室，它们的工作服务于全球市场。

在ABB全球业务拓展计划中，中国也是最重要的采购市场之一。仅在2009年，ABB中国的本地采购额就达到26亿美元。为供应ABB全球生产的需求，ABB中国还专门成立了采购与供应链管理业务部门。

最近两年来，ABB多个全球性生产基地在中国建设。去年年底，ABB全球最大的变压器组件生产基地在合肥经济技术开发区建成，最新引进ABB全球领先的油纸电容式套管生产技术也在新基地投产。新基地是合肥ABB变压器有限公司电力组件产品业务部最新扩建项目，ABB电力产品业务部北亚区和中国区负责人穆赫评价到： 新基地将成为ABB全球最大的变压器组件产品生产基地。同时新基地将 立足中国，服务世界 ，面向ABB海外市场，出口先进产品和设但有市场、有需求备。

今年年初，ABB位于安徽省天长市的仪器仪表业务一个全新的全球生产基地也投入运营；4月底，西安ABB电力电容器有限公司庆祝了自己十周年生日，这家合资公司是ABB全球全球再生塑料资讯：现在很多新材料建筑产品亟需改进升级、推陈出新最大的高压电力电容器产品生产基地。

最新的动态是，11月18日，ABB质量控制系统暨纸幅成像系统工厂在上海浦东新区正式落成开业。ABB过程自动化业务部北亚区兼中国区负责人柏柯说： 中国、巴西和印度尼西亚等新兴市场已经成为全球造纸行业增长的引擎，对各类纸业自动化技术的需求高于其他地区，引领着制浆造纸行业需求和发展的新趋势。这座新工厂的落成是ABB集团优化全球业务配置的最新举措，我们将会更快速地响应亚洲及全球市场需求，为全球客户持续提供质量水洗机一流的产品和服务。

使成长与成本相辅相成

访ABB北亚区总裁、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁方秦

《商务周刊》：最近两年ABB在中国市场的增长情况如何？

方秦：ABB在中国的增长很快，2009年，虽然受全球金融危机影响，ABB在中国的销售额仍然达43亿美元，比2008年增长4.1%，占ABB集团全球销售额的13%，继续保持了中国作为ABB全球第一大市场的领先地位。今年上半年ABB中国各项业务同样表现强劲，与2009年同期相比订单额增长15%，其中自动化业务的表现尤为喜人。2009年，ABB在华风电业务比上年增长125%以上，在华铁路业务同比增长3倍以上。

《商务周刊》：最近几年，针对快速变化的中国市场， ABB做出了哪些变革以满足市场需求？

方秦：为了满足客户需求，两年前，我们还建立了一个统一的服务团队，希望可以为客户提供一个固定接口，客户通过这个固定的对接口，就可以获得所有相关方面的服务。

在研发方面，中国的研发中心已经成为ABB全球研发中心，是全球研发团队的一个重要的组成部分。我们现在的战略是要进一步发展中国的研发团队，为中国和全球市场提供服务。

《商务周刊》：中国市场巨大，但也充满激烈的竞争和快速的变化，ABB如何针对变化进行快速变革，以应对未来新的挑战？

方秦：中国是一个非常大的市场，同时，中国市场的变化速度非常快，可谓日新月异。一方面，我们在这个非常大的疆域范围内设立不同的企业来适应当地的需求，我们在中国已经有30多家企业，提词器其中很多是合资企业；另一方面，总部非常关注中国市场，一直深化 扎根中国，服务中国 的战略，并能迅速把船舶部门和金属部门等全球业务单元设立在中国，还把中国研发中心打造成为ABB全球研发中心。随着中国市场的变化和公司在全球的发展，我们希望通过快速变革实现 in china，for china and the world 的新目标。未来，我们同时需要关注成本和成长两个方面的问题，这两方面相辅相成，我们既打包机要控制成本增长，同时也要促进整个业务的增长，这不仅对ABB中国而言，对全球也是如此。我们要从产品导向转向市场导向，从全球的角度来讲，我们建立了垂直业务领域，服务于垂直的业务行业、我们并不是要彻底改变公司的结构和性质，而是为了更好的充分利用ABB在不同产品线和不同领域的优势，把它们结合起来吹尘枪，更有效的利用我们的先进技术，为客户服务，为垂直行业领域服务。