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敢为工程机械行业先 临工的品牌营销之道

敢为工程机械行业先 临工的品牌营销之道 导读:　　近日，知名工程机械品牌山东临工，在天堂城市杭州举行了“山东临工托举足球梦想——暨山东临工2013品牌巡展”首站活动。活动中，来自山东临工的经销商和用户代表们一同感受了临工品牌的强大魅力，并观看了当 ... 　　近日，知名工程机械品牌山东临工，在天堂城市杭州举行了“山东临工托举足球梦想——暨山东临工2013品牌巡展”首站活动。活动中，来自山东临工的经销商和用户代表们一同感受了临工品牌的强大魅力，并观看了当晚的中超联赛。通过这项跨界活动，山东临工进一步加强了企业与客户的联系，最大限度拓展了企业品牌的知名度与美誉度。

思维独特，果断投身体育营销

事实上，基于企业品牌化战略发展的需要，山东临工与中超联赛的合作早在两年前就已经开始。

2010年，山东临工首开行业先河，果断地与中国级别最高、最具影响力的体育赛事之一——中超联赛达成了战略合作，成为了迄今为止首个也是唯一的一个与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌。

为助威中超联赛，山东临工开展了一系列创新性的营销活动，包括组织广大经销商和用户代表亲历中超联赛现场观战，举办各类线下主题营销活动，如产品推荐会、互动联欢会、品牌巡展等。两年来，山东临工共组织了200场次的品牌体验活动，活动足迹遍及山东、河南、浙江等省市，让5万名工程机械用户近距离感受到了足球运动的激情与快乐，同时也亲自体验到临工的企业文化和品牌魅力。

通过这一系列的体育营销活动，山东临工这个原本远离消费者生活的品牌日益走进了大众视线中，同时通过体育营销建立起来的品牌与激情、活力、奋进的联系，也丰富了这个工程机械品牌的价值内涵。山东临工如此别具一格的体育营销推广模式，不仅有力的传递了企业的核心价值理念“可靠承载重托”，同时也为整个工程机械行业的品牌营销带来了新气象。

品牌升级，从产品到用户体验

尽管体育营销开展得风生水起，但山东临工在品牌营销上的创新并未停止，同时在营销思维上，视角也开始从产品不断转向用户体验和用户感受。这种转变，对于工程机械企业而言，又是一大飞跃。为实现这种从传统的BtoB模式向现代的BtoC模式的转变，山东临工掀起了新一轮的品牌升级，展开了以情感、价值观驱动为主导的营销新模式。

2012年，山东临工冠名了央视中秋节晚会的送祝福环节，同时还在企业微博上开展了“山东临工祝福时刻”的线上活动。这项营销活动从大众的情感价值出发，一经推出就引起了社会强烈的共鸣，并一举颠覆了工程机械品牌僵硬死板、毫无情感的固有形象，使山东临工“可靠承载重托”的核心价值与品牌形象更加深入人心。

2013年，山东临工又启动了大型的“中国好司机”公益项目，聚焦工程机械行业内最基层的劳动者，为其提供职业技能培训服务，同时还成立了“郭明义爱心团队临工分队”，着手兴建第二所希望小学，并组织爱心团队成员开展支教等公益活动。

从山东临工一系列的营销举措，可见其品牌战略也在不断升级，在给予用户持续关注的同时，其覆盖面和着力点也在不断拓展和深入。这种转变，凸显出临工品牌战略的升级，也彰显出其强烈的企业社会责任感。

2013年山东临工赞助中超联赛进入第三年，“中国好司机”评选活动也正如火如荼开展。从体育赛事到情感认同、价值链接，凭借着不断升级的营销理念，山东临工品牌营销的触角越来越广阔，也越来越柔软。通过体育营销，山东临工获得了广泛的关注度和认知度，并向社会传达了自身积极进取、极具凝聚力的品牌形象;而通过情感以及价值观营销，山东临工塑造出一个更具人文情怀、更值得信赖的品牌形象，提升了整个品牌的好感度和美誉度。

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