专访雷沃重工始于客户需求终于需求满足排污泵

专访雷沃重工：始于客户需求，终于需求满足

专访雷沃重工：始于客户需求，终于需求满足

11月27日，为期4天的bauma CHINA 2020圆满落幕。这四天，中国制造的中流砥柱逆行魔都，上演了一场"钢铁军团"的会师战。这一次展会以"智能雷沃?品质承诺"为参展主题的雷沃工程机械，携旗下挖掘机、装载机两大产品线七款主力机型震撼亮相，给参展人员带来了一场精彩的视觉盛宴。在展会现场，中国工程机械信息网对雷沃工程机械集团总经理助理兼技术研究院副院长、雷沃日本工程中心副总经理昌盛先生进行了特别专访，一起来了解一下雷沃重工在2020宝马展给行业带来哪些全新的分享。

雷沃工程机械集团总经理助理兼技术研究院副院长、雷沃日本工程中心副总经理昌盛先生（中）

当前，工程机械市场迎来了3C（竞争Competition、变化Change、危机Crisis）时代，市场需求多样化，人工成本上升，台班收益下降，设备安全要求苛刻，环保要求严厉等一系列问题摆在眼前。面对行业复杂的竞争环境，各大主机厂产品能否够给客户带来独特的差异化价值，是否具有成本优势，产品品牌是否具有溢价能力，是否具有较高的行业壁垒，是否有替代品吞噬我们的市场等问题接踵而至。基于以上需求，雷沃工程机械产品聚焦高效、智能、节能，对产品定位再升级。

用差异化产品抢占市场

国家统计局数据显示，1-10月份，全国新开工项目计划总投资同比增长14.9%，增速比前三季度加快了0.3个百分点。今年1-10月份，国内基础设施投资同比增长0.7%，比1-9月份加快0.5个百分点，基建投资回升在加快，重点工程，以及房地产项目开工陆续进入旺季，对设备需求依旧旺盛，更是催生大量打桩机需求。在采访中，昌总特别提到雷沃重工在打桩机这一产品领域的先行先试。昌总指出，今年是打桩机市场迅速发展的一年，但行业出现新机遇的同时也面临着新挑战——工程机械行业计划在2020年底实施国四排放标准，环保管控加码。因此，许多企业虽然也意识到打桩机市场是个"香饽饽"，但受限于本身能力的不足，无法快速对市场最新需求做出反应。雷沃重工基于成熟完善的工厂设备、行业领先的研发能力，率先推出了符合最新"国四"排放标准、桩长达18米的全新FR600E2-PD打桩机，占领了这一工程机械细分领域的制高点。

据中国工程机械信息网了解，全新雷沃FR600E2-PD打桩机集可靠、高效、稳定、操控于一身，采用进口大功率发动机、进口液压系统、大扭矩行走马达；匹配品牌振动锤，搭配定制化的振动打桩模式，让机手能够单泵、双泵选择性施工，压桩拔桩更专业，油耗低效率高。800㎜的加宽履带，加重配重，增强了整机稳定性，施工可靠性高；大尺寸维修走台，大大提升了维修保养的安全性和方便性，多功能手柄的应用也让机手操作更加方便。

黑科技让大块头也有大智慧

仰望星空，脚踏实地。雷沃在积极应对市场变化的同时，在产品品质和智能化领域持续发力。在采访过程中，昌总强调，雷沃重工坚持秉承"科技创造未来"的使命，用智能化、个性化的产品满足客户需求。例如在本届展会上首次亮相的雷沃FR330E2-H挖掘机，便是一款实现对客户极致服务的作全新产品。据昌总介绍，这款挖掘机不仅能够满足不同工况下所需的装车角度，而且作业模式和操控性也可由客户自己定制。"始于客户需求，终于需求满足，用一款机器满足不同客户的个性化使用习惯。"。

纵观本次宝马展雷沃展出的产品，有小巧灵活的多功能配置的FR18E2-u，高效智能的FR330E2-H，全新升级的矿山工况专用的FR600E2-HD，以及首次亮相的专用打桩机FR600E2-PD；此外装载机还有国内首发静液压机型FL960K,隧道专用的FL966H侧卸，矿山专用的FL976H。从矿山到砂厂，从市政到基建，这些产品都能轻松应对各种工况下的施工挑战。让这些"大块头"充满"大智慧"的背后，是雷沃在研发上的持续高额投入，是雷沃对全球高精尖的技术的资源整合。

无论是差异化产品组合的大胆开拓，还是全新产品开发技术的集中展示，充分展现了雷沃以客户为中心的文化理念。回顾本届宝马展，为了让现场客户和不能到场的全球客商都能真切感受雷沃工程机械的魅力，雷沃工程机械打破时空限制，将线下展会同步搬到线上，推出了"线上宝马展"，实现全天候数字展示、立体推介，这何尝不是对"以客户为中心"的践行。也正是这份源于对满足客户需求的使命感，让雷沃在创新性研发、精细化生产、数字化营销、智能化施工等方面多次取得突破性进展。

未来，我们有理由相信，雷沃作为智能高效的全球工程机械领先品牌，将继续用高品质的产品与服务回馈全球客户，推动建设领域工程机械的智能化发展，为新形势下工程机械行业高质量发展作出新贡献，助推"中国智造"不断迈向新的高度。

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