创新带来企业兴山推履带厂0卷圆机

创新带来企业兴———山推履带厂

创新带来企业兴———山推履带厂 　　面对中国履带市场日趋全球化，国外知名工程机械公司竞相在国内投资建厂，以先进的管理和一流的产品抢滩国内市场的严峻现实，山推股份公司履带厂不等不靠，主动出击，在企业文化建设、科研开发、服务营销等方面坚持以创新为动力，以扩大产品市场占有率为目标，全面提高产品质量，降低生产成本，取得实效。今年上半年，该厂实现销售收入1.23亿元，履带链轨总成折合标准3522.3台(套)，同比分别增长45%和22.5%，继续保持了国内同行业领先地位。

推进企业文化创新增强员工凝聚力企业文化作为一个企业的灵魂，是促进企业快速发展的一种无形的力量。在市场经济竞争中，山推履带厂以培育企业精神、塑造企业形象、增强员工的凝聚力作为基本内涵，不断推进企业文化创新的步伐，推动企业快速发展。

———树立员工危机意识和共同价值观念，培育企业精神。今年，山推股份公司对履带厂实行模拟子公司独立运作，自我生存，自我发展，给履带厂带来前所未有的考验。在求生存、谋发展的过程中，履带厂紧紧围绕“我们的工资是谁给的”这个观点，在员工中展开讨论，让员工真正认识到“用户就是上帝”，形成“履带靠我发展，我靠履带生存”的价值观念，在此基础上确立“坚韧、刚强”的履带精神，使全体员工从思想理念上达成共识，创新思维，焕发出努力拼搏、忘我工作的斗志，与企业形成一个同呼吸、共命运的整体。

———美化厂区环境，整治工部现场，塑造企业形象。首先，该厂坚持“高标准、高起点并量力而行”的环境治理原则，种植花卉草坪8000平方米，修筑路沿石1000平方米，新建压路机试验场地3000平方米，粉刷室内外墙壁1.5万平方米，拆除废旧房屋50多间，并投资200余万元，对道路机械工部进行了全面改造，给职工营造出一个和谐、舒适、清新、优美的内部环境。其次，在生产工部积极开展“5S”，即整理、整顿、清扫、清洁、素养，树立“紊乱的现场生产不出优良的产品”的观念，让职工带着轻松、愉悦的心情去工作。三是统一员工制服，佩戴胸牌，让社会公众看到衣着就想到山推，使一个环境优美、管理规范、工作有序、诚信高效的企业形象在职工心目中树立起来。

注重科技开发创新发挥员工创造力科技创新是企业的生命力，也是企业可持续稳步发展的关键。山推履带厂以市场为导向，满足用户要求为己任，通过引进技术、与国内科研院校相结合以及发挥自身人才优势和自主开发能力等，鼓励科技人员大胆创新，激发员工在技术革新上的创造力，取得了可喜成绩。一是加快新产品开发步伐，以强化主业为基础，走多元化发展之路。

自去年以来，该厂先后独立研发完成Y Z12、Y Z12B、Y Z12K、YZ14、Y Z16、Y Z18系列全液压振动压路机，PY165平地机，D G40、D G70吊管机，重型湿地190、203，陆地155M B型履带链轨等六大新品近20个系列，改进设计及工艺开发8项，履带链轨精品模具3种，完成技改项目6项。该厂研制开发的新产品全液压振动压路机投放市场后，短时间内很快形成产销规模，受到用户青睐，产生良好的经济效益。二是研制新型材料，提高产品质量，开发出适用于190、203、216链轨节锻件毛坯的新型材料，将外协锻件产品全部回收，使锻件毛坯的产量完全达到自给自足，质量达到国际同类产品水平。三是积极实施工艺创新。成功开发应用BH 2催渗剂渗碳工艺，使销轴、销套的生产由调质后可直接进行冷加工，减少了工序流程，缩短了生产周期。原来由毛坯加工成产品需14天，现在仅7天即可完成，形成了适应市场瞬息万变的快速反应能力。四是加快与日本TO PY公司合作步伐，利用其先进的管理经验和技术提高履带产品质量，使该厂的履带产品逐步具备与国际品牌相竞争的实力。五是命名革新成果，发挥员工的创造力，除对革新责任人予以重奖且大力宣传外，还以员工的名字命名革新成果，增强员工的自豪感，使员工的创造力得到充分发挥。

实施营销服务创新开拓市场占有率

山推履带厂在奋力搏击市场的激流中以市场为导向，认真落实“质量营销”、“服务营销”方针，坚持“配套为主，零销为辅”的策略，形成一套以用户满意为宗旨，以拓宽产品市场占有率为目标且高效运行的营销体系。

———加大市场开拓力度，坚持以主机配套为主、零售为辅的营销策略，进一步巩固和加强合肥日立、成都神刚两个外资企业市场，供货台数每年以20%递增。在稳定原有配套厂家的基础上扩大销售网络，新开辟3个配套厂家(陕西建设、洛阳一拖、三一重工)，使配套厂家达到22家，年销售额增加到1.65亿元。

———贯彻服务营销方针，加强对配套厂家和零售客户的服务力度，建立客户档案，实行定期走访制度，搞好售前、售中、售后服务，向用户承诺“只要您一个电话，剩下的事情由我们来完成”，真正把用户当作“上帝”，树立企业的信誉。

———完善业绩考核措施，建立营销人员激励机制。对营销人员实行划片负责制，定量考核，按销售额度和货款回收对销售人员采取提成比例分成法，及时兑现奖罚，竞聘上岗，每年按5%末位淘汰，充分体现“优胜劣汰”的竞争机制，使大家感到既有压力又有动力，主动去跑市场、捕信息、揽业务，调动了营销人员的积极性。

创新给山推履带厂带来了生机和活力，使各项管理工作步入健康、和谐、快速、高效的良性运行，销售收入连年同比增长40%以上，成为该厂增强产品竞争能力、搏击市场风浪的制胜法宝。

深圳市凯杰国际货运代理有限公司

嘉兴市南湖区城西光容数码摄影服务部

吉林市昌邑区恒通电脑经销部

句容市后白良种场

舟山市中源生物化工有限公司

深圳谷银商贸有限公司

滁州文徽文化传媒有限公司

阳谷吉星钎具有限公司

益阳市茶亭街小学

浙江上虞市明新风机制造有限公司