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发布时间:2022-09-12 12:47:20 来源:利丰机械网

三一重工:勇敢贴上自己的牌子走出来

三一重工:勇敢贴上自己的牌子走出来

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导读: 2011年6月,在德国科隆出现了一条名为 三一路 的新道路,这条路上,出现了一个新站牌 三一站 。这起因于中国的三一重工(600031,股吧)股份有限公司(以下简称三一重工)在德国科隆投资设厂的一期工程完成。 ...

2011年6月,在德国科隆出现了一条名为“三一路”的新道路,这条路上,出现了一个新站牌“三一站”。这起因于中国的三一重工(600031,股吧)股份有限公司(以下简称三一重工)在德国科隆投资设厂的一期工程完成。

见到三一重工副总裁贺东东时,他正在准备一个面试,用他自己的话说,叫“被面试”。

谈起中国企业“走出去”,贺东东把中国企业“走出去”分成三个阶段:第一个阶段是外贸企业的一个代表处,人家有订单过来,就卖东西,至于卖给谁不管,以后的服务不管节日礼品,这个产品适不适合当地的情况也不管。这叫做出口型或者外贸型。发展到第二个阶段,就会正儿八经在海外发展销售络,做一些自己的销售渠道,这样就有自己的营销络,能够大致了解外面的市场,但还是中国产品往外卖的概念。现在三一重工在做的是第三个阶段,我们的产品专门针对欧洲开发,专门针对欧洲生产制造,产品本身真正满足当地客户需求。

“如果只停留在前两个阶段,中国的产品永远不能改变低质低价的局面。中国制造业真正走向国际化,一定要满足企业的一个最基本的功能,就是为目标客户开发产品、定制服务,满足当地客户的需求,这才是正道。”贺东东说,“中国为别人代工这么多年,我们的质量没有问题了,这是大家的共识。我们需要做的,只是勇敢地贴上一个牌子,然后去做我们自己的东西。”

选址德意志

三一重工选择德国,是经过深思熟虑的,也是顺理成章的。贺东东说,三一重工也考虑过欧洲其他市场份额比较大的国家,例如西班牙,但看过、走过之后,想法变成非德国莫属,肯定是德国。

从人才方面考虑,德国在工程机械领域始终处于领先位置,在德建厂才能吸引更多当拖把地优秀人才加入;市场方面,约四分之一的全球机械市场在欧洲,要想成为一个全球性的公司,就必须占领这个市场,这样产品销售和售后服务能够更加贴近终端客户,以德国为中心覆盖整个欧洲市场及周边,另外,欧洲本身是工程机械的佼佼者,竞争对手都在这里,这里代表了较高水平的开发能力和制造能力;从供应体系考虑,三一重工在欧洲国家拥有众多优质供应商,德国工厂的建立能够有效降低欧洲零部件和主机的运输成本。

中国的“德国制造”

以前很多人有误解,觉得三一重工“疯了”,欧美的制造业都转出来几十年了,现在它却跑到那里去做生产。贺东东说:“三一重工正在完紧带机成自己的华丽变身,从中国制造变成德国制造,从而变成一个高质量的制造品牌。不可讳言,目前世界对"中国制造"有一种偏见,打破这个偏见最简单的方法就是我来这里投资建厂,在这里做研发,由德国工人制造,德国人管理,这本身就是一个回答。我们希望能打破这种品牌歧视。当然,成本的确是个挑战。”

据介绍,在德国,人工成本约是中国的7倍到10倍,总的成本大概要高出国内30%多。但三一重工有着自己的一本账,“因为我们是在这边开发和制造,能够按照欧洲产品的价格销售。通常讲,在欧洲生产的同类机器设备,肯定比在中国生产再运到这边来销售的定价要高,销售价格至少高出50%以大同上。欧洲客户对产品需求存在较大差异,必须进行本地化设计和制造,但导致的成本增加相对于欧洲市场的价格水平依然可以接受。我们预计三年收回1亿欧元的投资成本。”贺东东说,“另外还有一个困难就是文化融合。”

贺东东说,三一重工的对策是,当地高管和关键员工入职,马上会被安排一个中国之旅,因为欧洲人到过中国对中国的概念就立刻不一样。他们会到中国总部去参观,看到三一重工的厂房、研发中心和设施后,也会比较服气。接下来会有很多的研讨会,有专职的跨文化培训专干组织跨文化常被用于最新的防裂复合地板和栏杆活动,大家坐在一起交流管理和业务的观点,三冲击实验机是液压传动的双刀构造一重工本身的企业文化、企业价值也比较能够被德国人接受,因为企业讲究品质,强调创新。

“现在三一重工在德国还在陆续招聘,每个月都有新成员加入。”贺东东说,“刚开始比较难,德国人比较保守谨慎。一个中国的公司新落地,对方是有很多怀疑的。我一直开玩笑,我去面试人,主要是被面试。他们问得很详细,战略、品牌策略等等,然后才可能面试成功。”

贺东东做了一个形象的比喻,“我就像一个变压器,把220V变成110V。我会把公司的理念转换成欧洲人习惯接受的方式,再通过德国团队去管理全球业务,这是一个变压的过程。我自己感觉压力是很大的,两种不同的文化,我们夹在中间是感受最强烈的。”

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